Was soll ich für einen 3D-Druck berechnen?

Diese Frage stellt sich jeder beim ersten Angebot, und die Antwort, die man überall findet — „ein Preis pro Gramm“ — ist die, mit der man Geld verliert. Ich bin seit über fünfzehn Jahren Drucker. So baue ich einen Preis auf, Posten für Posten, an einem echten Auftrag, den ich zuerst falsch berechnet habe.

Warum der Grammpreis nicht funktioniert

Der Grammpreis deckt nur eines ab: das Material. Bei einem gewöhnlichen Teil macht das Material aber selten mehr als 15 % der echten Kosten aus. Der Rest ist Zeit: die der Maschine, die deiner Hände, die für die Datei. Und genau diese Zeit wird „vergessen“, weil man sie nicht wiegen kann.

Der Beweis an meinem eigenen Auftrag: zwölf PETG-Teile für eine Markise, Teil nach Vorlage (der Kunde liefert das Modell, ich baue es nach), zwei Prototypen vor dem richtigen, weil am gelieferten Modell ein Detail fehlte. Ich habe 70 € berechnet, über den Daumen. Sauber gerechnet ist derselbe Auftrag 111,29 € wert. Es fehlten 41,29 €, also 37 %.

Die sechs Posten eines fairen Preises

1. Das Material. Der Spulenpreis geteilt durch 1.000, plus Stützen und ein Zuschlag für Fehldrucke. Eine PLA-Spule für 25 € ergibt 0,025 €/g Rohmaterial; mit Stützen, Spülungen und Fehldrucken landet man bei 0,035 €/g für PLA, 0,04 €/g für PETG. Harz wird pro Milliliter gerechnet (0,04 bis 0,085 €/ml je nach Harz), nie pro Gramm.

2. Die Maschinenzeit. Während der Drucker läuft, steht er für nichts anderes zur Verfügung, er verbraucht Strom (0,3 kWh für zwei Stunden, etwa zehn Cent) und zwingt dich, erreichbar zu sein. Ich rechne 2 € pro Druckstunde. Das ist keine Arbeitszeit: Es ist der Preis für die Belegung der Maschine.

3. Der Verschleiß. Ein Drucker für 600 €, der in seinem Leben 4.000 Stunden läuft, kostet 0,15 € pro Stunde — ohne die Düsen, Riemen und Druckplatten, die man ersetzt. Der Posten ist klein, aber real, und es ist der, den niemand rechnet. Aber auch nicht aufblähen: Lange hatte ich 0,50 €/h, und bei zwölf Teilen à zwei Stunden ergab das 12,72 € Verschleiß, eine Zahl, die ich dem Kunden nicht erklären konnte.

4. Die Nachbearbeitung. Stützen entfernen, schleifen, reinigen, ein Harzteil waschen und aushärten: Das ist deine Zeit, zu deinem Stundensatz. Ich rechne 20 €/h, und zwar für die ganze Charge, nicht pro Teil — eine Viertelstunde für zwölf Teile ist eine Viertelstunde.

5. Die Arbeit an der Datei. Die gelieferte Datei auf Druckbarkeit prüfen (2 bis 4 €, je nachdem, ob sie geliefert, online gefunden oder zu erstellen ist), und vor allem die Konstruktion, wenn es keine Datei gibt: 23 €/h fürs Modellieren von Grund auf, 21 €/h fürs Nachbauen eines Teils nach Vorlage. Dieser Posten fehlte in meinen 70 €.

6. Prototypen und Fehldrucke. Wenn ein Teil zwei Versuche brauchte, bevor es gut war — weil das Modell unvollständig war, weil der Kunde seine Meinung geändert hat —, haben diese Versuche Material und Zeit gekostet. Sie werden gerechnet, und dem Kunden vorher gesagt, nicht nachher.

Das vollständige Beispiel

Zwölf PETG-Teile, je 33,53 g und 2,12 h Druckzeit (die Zahlen des Slicers, keine Schätzung), eine Viertelstunde Nachbearbeitung für die Charge, anderthalb Stunden am Modell:

Das Material sind 16 € von 111. Hättest du „pro Gramm“ zu 0,10 €/g berechnet — was schon teuer klingt —, hättest du 40 € verlangt.

Und pro Gramm, wie viel ist das?

Weil jeder eine Zahl will: Dieser Auftrag kommt auf 0,28 €/g, das Siebenfache des Materialpreises. Aber derselbe Auftrag ohne Modellierung läge bei 0,20 €/g, und ein großes, hohles, schnell gedrucktes Teil wieder woanders. Es gibt keinen richtigen Grammpreis: Es gibt einen richtigen Preis pro Auftrag, und der wird jedes Mal neu aufgebaut.

Die fünf Fehler, die ich am häufigsten sehe

Prototypen und Fehldrucke vergessen. Harz pro Gramm rechnen wie Filament. Die Nachbearbeitung nicht berechnen, weil man sie „vor dem Fernseher macht“. Einem Fremden einen Freundschaftspreis geben. Und bei jedem Angebot von Hand nachrechnen, bis man eines Tages keine Lust mehr hat und wieder über den Daumen peilt.

Was auf den Preis folgt: das Angebot, dann die Rechnung

Ein fairer Preis nützt nichts, wenn er nicht geschrieben steht. Ein datiertes, nummeriertes Angebot, dann eine Rechnung mit den Pflichtangaben — und in Deutschland die E-Rechnung, die im B2B-Bereich schrittweise verpflichtend wird. Das ist Thema eines anderen Ratgebers.